מחבר: יניב זייד

שנת ההוצאה: 2015

מילות מפתח: שיווק; שכנוע; קידום מכירות; שיכנוע

בספר ההמשך לרב המכר “שכנעת אותי!”, חושף בפניכם ד”ר עו”ד יניב זייד - “דוקטור שכנוע” - מומחה בינלאומי לשכנוע ואחד המרצים המנוסים והמרתקים בישראל - את הכלים החדשניים והיעילים ביותר להגדלת הכנסות, בניית אוטוריטה מקצועית, יצירת ושימור קהילת לקוחות, שיווק יצירתי ומקסימום מכירות. אל הספר

נושא/נושאים: , מנהל וניהול

תוכן הספר:

• שכנעת אותי שוב!

• תוכן עניינים

• מבוא

• עתידות: בסוף קריאת הספר הזה תגיעו לירח!

• חלק ראשון: כיצד תדרשו ותקבלו מחירים גבוהים עבור המוצרים והשירותים שלכם, גם בשוק 'רווי'?

• מה ההבדל בין 'יובל המבולבל 'ויובל שם־טוב מירושלים?

• מה ההבדל בין זר פרחים 'רגיל' ל'זר כלה'?

• כל עוד אתם לא מותג, ההכנסה שלכם בצרות

• כיצד תשכנעו את עצמכם להעלות מחירים?

• מהי הטעות הגדולה ביותר שהלקוח שלכם יכול לעשות?

• מה מכריחים אתכם לעשות כשאתם מבקשים הלוואה מבנק או מקרן ממשלתית?

• חלק שני: כיצד תחשבו באופן יצירתי כל הזמן, גם בשוק תחרותי?

• מהו הצעד הנכון לעשות כשהתחום שלכם 'רווי' ומלא במתחרים?

• מהם שלושת הדברים הכי חשובים לכם בחיים, שאיש לא לימד אתכם מעולם?

• כיצד בתי המלון בים המלח הצליחו לעצבן אותי?

• מה עושים כשהמציאות היא לא בדיוק כפי שתכננו?

• איך מניעים לפעולה לקוחות ש'יושבים על הגדר'?

• למה אתם ממש רוצים להיות 'הזאב מוול סטריט'?

• איזה משפט שאמרתי בטעות גרם למאות אנשים לעזוב מידית את ההרצאה שלי?

• מהי המחלה הנפוצה ביותר בקיץ?

• למה הוצאות הספרים מכרו הרבה יותר ספרים בשבוע הספר?

• ההתפתחות האישית והמקצועית שלכם בסכנה!

• חלק שלישי: איך תהפכו מחמאות להכנסות ותניעו אנשים לפעולה, גם אם לא התכוונו מראש לקנות מכם?

• איך גורמים ללקוחות 'לרדת מהגדר' ולהתחיל לשלם לכם?

• מה הגורם היעיל ביותר שמניע אנשים להתחסן?

• אז מי מהפוליטיקאים באמת ניצח ב'דיבייט' של בחירות 2015?

• הציעו לכם לשתות בפגישה, האם אתם מסכימים?

• מתי תהיה זו טעות לענות לטלפון שלכם כשהוא מצלצל?

• מדוע חשוב כל כך להביא כיבוד לאירוע?

• מהי הדרך הטובה ביותר לגייס תרומות?

• למה צריך 'למכור' לאנשים גם מתנות חינמיות?

• כיצד המלצר במסעדה יודע בדיוק מה אתם רוצים לשתות?

• מיהו האדם הראשון שנותן טיפ לברמן בכל ערב?

• למה הדיילת במטוס לא מסתכלת לכם בעיניים?

• חלק רביעי: למה כל כך חשוב לכם לשים את עצמכם בקדמת הבמה, מול קהל ומול לקוחות?

• מהי התכונה הכי מעוררת התפעלות של בנימין נתניהו?

• לתרץ בפני קהל

• מה מוכנים לעשות סופרי רבי המכר כדי לקדם את ספרם וסופרים אחרים לא?

• מה ההבדל בין המארחת לבין המלצרית במסעדה?

• בחנו את עצמכם: האם אתם 'יוונים' או 'גרמנים'?

• למה אסור לפתח תלות ב'אח גדול' שמשווק אתכם?

• מה אנשים מוכנים לעשות בשביל לזכות ברכב?

• מה הקשר בין סוליות הנעליים שלכם להכנסה שלכם?

• מדוע ההרצאה הראשונה שלכם היא הקלה ביותר?

• איך הצליחו עסקים בדרום, ביום וחצי עבודה בלבד, להכניס סכום כסף גדול יותר מכל הכסף שהפסידו בחודש וחצי במבצע 'צוק איתן'?

• מה הילדים שלנו יודעים על יחס ללקוח, שאנחנו עדיין לא?

• למה לא היה כל סיכוי שפרופ' דליה דורנר תיבחר לנשיאות המדינה?

• מה הדבר הטוב ביותר שאפשר לעשות אחרי הרצאה גרועה?

• למה הבן הקטן שלי משכנע יותר מהבן הגדול?

• מה הדבר הראשון שמעסיקים עושים היום כדי להחליט אם לקבל אתכם לעבודה?

• למה הרמטכ"ל אסר על הצגת מצגות בתחקירים ובתדריכים?

• מה רב סרן בחיל הים יודע שאתם לא?

• למה ערוץ 24 משדר רק מוזיקה ים תיכונית?

• חלק חמישי: איך תצרו סביבכם קהילה הולכת וגדלה ו'תחנכו' אותה לקנות דווקא מכם?

• איך 'תחנכו' את השוק שלכם שיקנה דווקא מכם ולא מהמתחרים?

• למה כדאי לבקש אישור רפואי מלקוחות?

• מי היה 'הקמפיינר' המצטיין בבחירות 2015 ומדוע?

• מה הסיבה מספר אחת שלקוחות עוזבים אתכם?

• חושבים שאנשים מכירים אתכם? יש לי חדשות בשבילכם

• למה אנשים עושים את אותה פעילות שוב ושוב?

• מהי הסיבה העיקרית שבזכותה אנשים מגיעים כיום לירידים של שבוע הספר?

• למה אנשים הגיעו להלוויה של אריק שרון על אף שלא ראו אותו ארבעים שנה?

• למה הורידו את הגדרות במגרשי הכדורגל בישראל?

• למה אנחנו נותנים למלצרית במסעדה לבחור עבורנו מה לאכול?

• למה החדרנית במלון חייכה אליי?

• חלק שישי: איך תתכננו נכון את העתיד העסקי והמקצועי שלכם, גם בתנאים של אי־ודאות?

• אני יודע איפה לא תהיו בעוד עשר שנים

• כיצד גרמתי לסוכני הספרים הגדולים בעולם לחתום איתי על הסכמי שיווק ללא פגישה מראש והיכרות מקדימה?

• מה הכי כיף כשמעבירים את הרכב טסט?

• כמה זמן לפני צריך 'לסגור' פעילות ביומן?

• למה אם תיעלמו לאף אחד לא יהיה אכפת?

• מה הייתה הטעות מספר אחת של ריהאנה בהופעה בישראל?

• מה הלקוחות שלכם לא רואים ולא רוצים לראות?

• חלק שביעי: איך תשווקו ותמכרו בצורה שונה ויעילה יותר משאר השוק שלכם?

• למה רוב האנשים לא מצליחים בשיווק רשתי?

• למה המתחרים שלכם למעשה מגדילים את המכירות שלכם?

• לאן אתם ממש לא רוצים ללכת ביום ההולדת שלכם?

• מה באמת מוכרים לכם בדיוטי פרי בשדות התעופה?

• מדוע מי שלא קונה פרחים ושוקולד לא אוהב באמת?

• למה מוכר הקרטיבים בים צועק "אני הולך!" בזמן שהוא מתקרב אליכם?

• מהו הדבר הראשון שעושים בקורס פסיכומטרי כדי לשכנע תלמידים להשקיע את הכול?

• כיצד הצליח מועדון הכדורגל 'מכבי חיפה' למכור בשנת 2014 פי שניים וחצי מינויים לעומת השנה הקודמת?

• שתי מסעדות, אחת מלאה ואחת ריקה. אתם מתים מרעב, לאן תלכו?

• למה במעליות יש מראות?

• מהי הדרך הטובה ביותר לגרום לאנשים לשלם לכם כסף?

• איך תדעו אם הבת שלכם בהיריון?

• חלק שמיני: איך תעבירו אנשים 'תהליך שכנוע' שלם באמצעות כתיבה שיווקית?

• "יום אחד קם יניב משנתו ונזכר בבהלה שחלם שהוא חתול"

• מהי המילה שתגרום לכמות הגדולה ביותר של אנשים לרצות לשמוע ולקרוא אתכם?

• מה הדבר שאפיין יותר מכל את מערכת הבחירות לכנסת ב־2015?

• למה הכספומט מוציא לכם בחזרה קודם כל את כרטיס האשראי ורק אחר כך את הכסף?

• למה ספרים הפכו להיות מתנת החג הנפוצה ביותר?

• למה אנחנו רואים סרטים שאנחנו כבר יודעים מה הסוף שלהם?

• איך בחרתי מטפלת לבן הבכור שלי?

• איך כדאי לכתוב ללקוחות על הנחה שאתם מציעים, באחוזים או במספרים מוחלטים?

• מהן ארבע המילים המשכנעות ביותר שאפשר לומר לאדם כדי להניע אותו לפעולה?

• מהי המילה האחת שגרמה למאה ועשרים אלף איש להגיע להופעות של 'כוורת' בקיץ 2013?

• מה הדבר החשוב ביותר שאישה צריכה לקחת לחדר הלידה?

• איך שני אנשים שלמדו באותה הכיתה וניגשו לאותה משרה קיבלו תוצאות שונות כל כך?

• מה הבעיה מספר אחת של אנשים בנושא כתיבה שיווקית?

• חלק תשיע: יאיך תגרמו לכמה שיותר אנשים לדברעליכם כמה שיותר (דברים חיוביים כמובן)

• למה הורים נהנים להתגאות בהישגי הילדים שלהם?

• למה הזוכים בלוטו הם תמיד מובטלים מעפולה?

• מה המשותף לצלם אירועים, ליועץ עסקי ולשופט כדורגל?

• מהו הדבר הכי חשוב שאנשים שמדברים איתכם צריכים לדעת עליכם?

• מהו החלק בהצגת ילדים שהילדים הכי אוהבים?

• מה מסתירים אנשים מצליחים?

• איך תגרמו לכך שאנשים ידברו ויחשבו עליכם כל הזמן בחינם?

• למה התאכזבתי מהופעה?

• איך תמלאו באנשים את היכל נוקיה בשיטה מקורית?

• למה לקיים אסיפת בחירות לאנשים שלא יכולים להצביע?

• חלק עשירי: איך תישארו תמיד אופטימיים ונמרצים גם בסביבה פסימית ו'עייפה'?

• למה אתם ממש רוצים שהבת שלכם תצא עם אורן חזן?

• למה אנשים אומרים לכם כל הזמן 'אחרי החגים'?

• מהם שני הדברים החשובים ביותר שכל מומחה צריך לעשות עבור לקוח?

• מכתב לאזרח המודאג: כך תרוויח כסף מהבחירות הקרבות!

• איך שיווקתי כנס בזמן מלחמה וחופש גדול?

• למה זה טוב לכם שסבתא והבוס מציעים לכם חברות בפייסבוק?

• למה דווקא החופש הגדול הוא הזדמנות מעולה לשכנע את הילדים שלנו?

• סיכום

• בחנו את עצמכם: עד כמה אתם באמת רוצים ללמוד לשכנע?

• ואלה שמות

עמודים:

1  2  3  4  6  7  8  9  10  11  12  14