ד"ר יניב זייד | 75 הבין את התועלת שתצמח לו מהעניין ( כי אני לא הסברתי כמו שצריך ) , ו- % 10 סיכוי שיקרה התרחיש הנורא מכל : הוא יגיע לכנס כדי לרצות אותי ו'לעשות לי טובה' . כלומר, האורח יגיע לכנס, יעלה לי כסף, ובתחושה שלו הוא הגיע כדי 'למלא את האולם', כדי 'לפרגן לי' וכדי למנוע תחושת אי נעימות . ולמה זה לא טוב לי ? כי כשאותו אורח יגיע, כדי לצאת ידי חובה, ככה זה גם יראה . הוא יגיע לכנס אחרון וילך ראשון, הוא לא יפיק כלום מהתכנים, ואולי גם יפריע לאחרים, ובסוף הוא יצא בתחושה שאני חייב לו משהו . אז כן, אני מעודד להזמין בחינם לקוחות אסטרטגיים וקולגות לאירועים ולכנסים שלכם, אבל בתנאי אחד, שהם יעריכו את המתנה שקיבלו . ואיך זה יקרה ? ובכן, זה כבר תלוי בכם . עליכם להסביר להם מה יוצא להם מזה, ושמדובר באינטרס שלהם להגיע לכנס . כן, כן, למרות שזה בחינם עבורם, עדיין, אם חשוב לכם שהם יגיעו ( וגם יהיו חלק פעיל באירוע ) , אתם צריכים להשקיע זמן ואנרגיה כדי לשכנע אותם להגיע . ממש כמו שספר לבדו, אם ישכב על שולחן ביריד הספרים, לא יילקח, גם לא בחינם, כל עוד הקורא לא יבין איזו תועלת הוא יפיק מכך .
אל הספר