244 | שכנעת אותי שוב ! וכך חוזר הדיאלוג בין הנסיכה לילדים כמה וכמה פעמים, כשבכל פעם הנסיכה שואלת את הילדים 'בתמימות' : "אז אתם רוצים שאתן לו את המנורה ? " והילדים צועקים בכל הכוח : "לא ! ! ! '" ( לידינו ישב ילד בן שלוש שממש 'הכחיל' וצרח שוב ושוב ברצינות "אל תתני לו את המנורה ! הוא רוצה להשתלט על העולם ! " ) מה הנקודה שלי ? זה היה החלק שהילדים הכי אהבו בהצגה . כששמעתי אחרי ההצגה ילדים והורים מדברים, זה הקטע שהילדים זכרו הכי הרבה . למה ? כי הם השתתפו בו . הם נטלו בקטע ההוא חלק פעיל, ולכן החוויה שלהם הייתה העוצמתית ביותר . זה מה שאני מלמד את לקוחותיי כבר שנים רבות ; אתם רוצים שהקהל שלכם ייהנה ? שיספר עליכם לאחרים ? אל תספקו לו רק ידע, תספקו לו חוויה . תנו לו הזדמנות להשתתף ולהרגיש 'פעיל' . יש דרכים רבות לעשות זאת : סימולציות, דוגמאות והדגמות, שאלות ותשובות, הומור, אבל העיקר שהקהל ירגיש חלק מההרצאה או הפרזנטציה שלכם ! תפעילו את הלקוחות שלכם, והסיכוי שיסגרו איתכם עסקאות וידברו עליכם יהיה גבוה יותר .
אל הספר