202 | שכנעת אותי שוב ! היגיון כלכלי כזה ? ובכן, הזמנה של כרטיס טיסה מתבצעת טרם היציאה לחופשה עצמה, תוך כדי שגרת עבודה ומשפחה . אולם בשעת הנחיתה, הם כבר מחוץ לשגרה שלהם, בזמן החופש . ועל פי מחקרים רבים, אנשים מוציאים הרבה יותר כסף כשהם נמצאים מחוץ לשגרה . כל עוד הם בבית או במשרד, בעת ההתקשרות לסוכנות הנסיעות הם מחושבים, מתוכננים, זוכרים את כל המטלות וההוצאות היום-יומיות, עסוקים, ולכן 'נלחמים' על כל שקל, והסיכוי שיוציאו סכומים לא מתוכננים או 'יפרצו' את מסגרת התקציב שלהם קטנים מאוד . אבל מחוץ לשגרה היום-יומית הם מרגישים חופשיים הרבה יותר, משוחררים, שמחים, אופטימיים, נדיבים ונחמדים, ואז הם מוכנים להוציא הרבה יותר כסף, ופחות 'עושים חשבון' לחשבון הבנק . חשבו, מתי אתם מרגישים כמו שתיארתי ? בעיקר מחוץ לשגרה שלכם, בחופשות, בחו"ל, בהרצאות, בכנסים, במסיבות, בסדנאות, בבתי הימורים, בהפלגות, בטיולים ועוד . לכן, אם אתם רוצים למקסם את ההכנסות שתקבלו מלקוחות, הוציאו אותם מהשגרה שלהם ! או לפחות תנו להם להרגיש מחוץ לשגרה שלהם . הוציאו אותם מהמשרד שלהם או מסביבת העבודה או המגורים שלהם ותביאו אותם למשרד של...
אל הספר