196 | שכנעת אותי שוב ! אז איך בכל זאת הניעו אלפי אוהדים ש'ישבו על הגדר' לפעול ? אחד הגימיקים המרכזיים היה קיום סיורים באצטדיון . הקבוצה הכריזה על מספר ימים פתוחים שבהם התאפשר לאוהדים להגיע לאצטדיון החדש והריק, ליהנות מסיור ומהדרכה, לבחור היכן הם רוצים לשבת ולקנות מינוי בהנחה מיד בתום הסיור . ברגע שהצלחתם להביא את הלקוח אליכם וגרמתם לו להשקיע זמן, כסף ( דלק, חנייה, זמן אלטרנטיבי ) ואנרגיה, הסיכוי שהוא יקנה גדול הרבה יותר . הדבר דומה לפרסום של קופון לארוחה במסעדה . המסעדה עצמה, שמפרסמת קופון לארוחה בחצי מחיר, מרוויחה על אותה ארוחה שנקנית בקופון, אבל היא מרוויחה פי כמה על הארוחות שמזמינים אלה שמתלווים לבעל הקופון, על הזמנת הקינוח שאינה כלולה בקופון ועל כל הפעמים העתידיות שרוכש הקופון יגיע למסעדה . אם אתם רוצים יותר לקוחות לאורך זמן, תגרמו ליותר אנשים להכיר אתכם, לשמוע אתכם, לראות אתכם ולרכוש מכם מוצרים ושירותים בסיסיים . האתגר הגדול כיום הוא לגרום ללקוחות 'לרדת מהגדר' ולקנות מכם . כדי להגדיל את הסיכוי שזה יקרה, צריך לקרב אותם אליכם, לגרום להם להגיע לכנס מבוא, להזמין אותם 'לטעום' מהמוצרים ...
אל הספר