182 | שכנעת אותי שוב ! כלומר, במקום מצב 'רשמי' רגיל של מכירה שבה אתם מציגים את עצמכם ואת המוצרים והשירותים שלכם בצורה טכנית ורצינית, והלקוח נכנס למצב של 'מגננה' ובוחן כל משפט שאתם אומרים, במצב של 'מכירה רכה' מתפתחת ביניכם שיחה, שבמהלכה אתם 'שוזרים' את התועלות של המוצר והשירות . אנשים אוהבים מאוד לקנות דברים . הם פחות אוהבים שמוכרים להם . אז העבירו את המסר שלכם דרך סיפורים ותנו להם את ההרגשה שהם החליטו לבד לקנות ! אבל כיוון שאותם יזמים בשיווק רשתי לא מכירים את השיטה הזו הם פונים לאינסטינקט – ל'מכירה קשה' . מכירה אגרסיבית, מעצבנת, מאיימת . לא כי הם באמת 'מאכערים' או אוהבים את זה, אלא פשוט כי הם לא מכירים דרך אחרת . אז כשהם לא יודעים למי למכור, ולא יודעים איך למכור, הם מפסידים פעמיים בתהליך : פעם אחת כי הם לא מוכרים הרבה ( או לא מוכרים בכלל ) , ופעם שנייה כי הם עלולים להרוס את היחסים שלהם עם האנשים הקרובים להם ביותר ( משפחה, חברים, שכנים ) , כשהם מנסים 'לדחוף' להם באגרסיביות מוצר שהם לא צריכים ! עכשיו תאמרו : "אבל יש כאלו שכן מצליחים בשיווק רשתי וכן מרוויחים מזה הרבה כסף . " זה נכון . יש ...
אל הספר