248 | שכנעת אותי שוב ! אם תעניקו לאנשים ערך שימושי, כלי פרקטי שהם יכולים לעבוד איתו, הם יחשבו עליכם בכל פעם שישתמשו באותו מידע בעל ערך, ויתנו לכם שוב ושוב ( בתת-המודע שלהם ) את הקרדיט להצלחתם . ויליאם באקלי נשאל פעם : "איזה ספר היית לוקח אתך לאי בודד ? " ועל כך ענה : "ספר על בניית אוניות . " חשבו על כך בהקשר של הסיפור שסיפרתי . אותה אישה שמעה הרצאה שלי, שבה כנראה אמרתי מאות משפטים וטיפים ( מי שמכיר את קצב הדיבור שלי מבין כמה משפטים ודאי הספקתי לומר ) , אך הספיק לה משפט אחד פרקטי שאמרתי, שהגיע אליה בתזמון מתאים ו'נגע' בה . המשפט הזה היה שווה מבחינתה את ההרצאה כולה . מאותו רגע היא החלה לפעול אחרת . ומה קורה בפועל בכל פעם שהיא נושמת עמוק לפני הרצאה ומזכירה לעצמה ש'זו רק שיחה' ? היא חושבת עליי ! ( גם אם רק בתת-המודע זה מספיק ) , נותנת לי קרדיט על הטיפ ומספרת עליי למרצים אחרים שמתייעצים איתה . כך היא הפכה ל'שגרירה' שלי, אפילו בלי להיות מודעת לזה . אם חשוב לכם שהלקוחות יעריכו אתכם מבחינה מקצועית ויוציאו לכם שם טוב בשוק, תנו להם טיפים ששימושיים להם, ערך פרקטי שהם יכולים לעבוד איתו, והם יודו ל...
אל הספר