136 | שכנעת אותי שוב ! פיזית לכל לקוח שעובר בחנות . בנוסף, אתם מפרסמים את המדריך בעמוד העסקי של החנות בפייסבוק, ושולחים אותו במייל לכל הלקוחות שלכם . אלה פעולות יחסית פשוטות שדורשות ימי עבודה בודדים, הידע הרי כבר קיים אצלכם במלואו וכל שנותר לכם לעשות הוא להעלות אותו על הכתב . מה קורה כרגע ? ראשית, אתם מבדלים את עצמכם משאר החנויות . מדוע ? כי אתם כבר נתפסים כ'מומחים' . כתבתם מדריך מקצועי ועשיתם משהו שהמתחרים שלכם לא עשו ( ומהניסיון שלי ושל אחרים, האוטוריטה שלכם עולה פלאים ובמהירות ברגע שאתם מוציאים 'מוצרי מידע' מקצועיים ) . שנית, אתם מגדילים מאוד את השיווק הוויראלי ( 'פה לאוזן' ) כי הלקוחות שלכם מעבירים ביניהם או לאחרים את המדריך ( כיום קל מאוד מבחינה טכנית לעשות זאת, משתפים בפייסבוק או מעבירים בלחיצה פשוטה את המייל שקיבלו מכם, לחבר שהם יודעים שמתעניין כרגע בקניית טלוויזיה ) . שלישית, אתם מבצעים הנעה לפעולה להגיע לחנות שלכם . כי בכל עמוד במדריך שלכם, וכמובן בהתחלה ובסוף שלו, תדאגו לכתוב 'יניב זייד אלקטרוניקה, רחוב המסגר 5 , קומה 2 , תל-אביב' , וכמובן את המייל ואת הטלפון של החנות . ( לכל...
אל הספר