64 | שכנעת אותי שוב ! 'הנעה לפעולה' . איש מהם לא הגדיר מיהו קהל הבוחרים שלו ומה הוא מצפה שנעשה בבחירות הקרובות . לא נאמרו משפטים ( הכרחיים לטעמי ) כמו : 'אם אין לכם דירה היום – הצביעו לי', 'אם אתם מרגישים 'שקופים' ביום-יום שלכם – הצביעו לי', 'אם אתם לא גומרים את החודש, או אפילו לא מתחילים אותו – הצטרפו אלינו' ( כל מועמד לפי המצע שלו ) . והתוצאה ? מעבר להיבט הפיקנטי והרכילותי של ה'דיבייט', הוא לא שינה מהותית ( נכון לאז ) את התוצאות, והסקרים שאחריו העניקו למפלגות פחות או יותר את אותו מספר המנדטים, ללא שינוי ניכר . חשוב להבין, ה'דיבייט' אינו מטרה, אלא הוא אמצעי לשכנע את ה'לא משוכנעים', אמצעי להניע אנשים לפעולה, אמצעי להגדיר בדיוק מי קהל היעד שאליו מכוונים בבחירות . כשהמסר נשאר עמום, גם הקהל לא מונע לפעולה . וזו הבעיה של רוב האנשים ( והעסקים ) ; הם מדברים הרבה . חלקם גם מדברים יפה, אבל הם פחות ממוקדים במסרים ורובם לא מניעים לפעולה . התוצאה היא, שאנשים ( ולקוחות ) שומעים אותם, ואפילו מסכימים איתם, אבל לא 'יורדים מהגדר', לא קונים מהם ( או לא מצביעים להם ) והכי חשוב, לא מפנים אליהם לקוחות אחר...
אל הספר