|
|
עמוד:7
סוס מנצח | 7 עד כאן הכול טוב ויפה, אבל מי אמר שאני הפתרון שלו ? מי אמר שאני אמין ושהמוצר שלי אכן ישיג עבור הלקוח את הגאולה שהוא זקוק לה ? גם כשאני מציג את עצמי כחלום שפותר את הבעיה, מבחינת הלקוח חסרה הנקודה העיקרית והחשובה : 'למה שאני כלקוח אקנה את הפתרון דווקא מהמוכר הזה ? למה שאסמוך עליו בכלל ? ' היה ברור לי שהלקוח רוצה, צריך וחייב לדעת ולהרגיש שהמוכר או המשווק שמולו זה לא 'עוד אחד' מהשוק שבא לעשות עליו סיבוב . הלקוח חייב להרגיש שהמשווק הזה הוא שיביא איתו את הבשורה ואת הפתרון שהלקוח זקוק לו . וזה המוטו של הספר . לא איך לעורר לקוחות לצורך ולמוצר שאני מציע, אלא איך אני כמשווק, איך אני כמוכר, איך אני כקופירייטר, איך אני כבעל עסק, מעביר את המסר ללקוחות ולעולם כולו . בואו לקנות אצלי וממני . אני האיש הראוי, שיכול לספק לכם, הלקוחות, את הפתרון המדויק שאתם זקוקים לו .
|
|