סוס מנצח | 35 בשלב הבא, כאשר העסק מתחיל לדפוק ולהתנהל כמו שצריך, נחשוב על האפשרויות השונות למשיכת עוד לקוחות, והרבה, ונבחן כיצד מרחיבים את מעגל הפעילות העסקית . לאחר מכן נבין איך אנחנו יכולים לחסוך בעלויות תפעול העסק, ואיך אפשר לחסוך זמן בפעולות הניהול שלו . בפרקים הבאים ארחיב מעט יותר על עקרון המיקוד, ותוכלו להבין טוב הרבה יותר את ההיגיון והחשיבות של עיקרון זה . עד אז, חשוב שתתחילו לחשוב על המיקוד שלכם, כבר עכשיו, ועל הגדרה ברורה המייחדת את המוצר או את השירות שלכם, ולמי בדיוק הוא מיועד . כל עסק יכול למצוא לעצמו מיקוד, אפילו מכולת או חנות לחומרי בניין . לפעמים אפילו לא נפרסם את המיקוד הייחודי שלנו, אבל נציע אותו לקהל יעד מסוים . כך למשל מכולת שעושה משלוחים עד לבתים של אנשים מבוגרים . חשוב לציין כאן דבר נוסף : כשאנחנו ממקדים את הפעילות שלנו, גם הפרסום יעלה לנו הרבה פחות, והתוצאות יהיו טובות הרבה יותר . כאשר בעל העסק ממוקד, הוא ימצא גם את המקום שבו נמצא קהל היעד שלו, ורק שם ישקיע בפרסום . אם אנחנו מדברים על אותה מכולת שמשרתת אנשים מבוגרים, נוכל למצוא את המקומות המרכזיים שבהם אוכלוסייה זו...
אל הספר