חלק 3 : מחלקות העסק 181 שהוא קיים . השיווק מעורר צורך, יוצר את הרצון לקנות . בזכותו מבין הלקוח הפוטנציאלי שיש מוצר כזה ויש שירות שמציע אותו, שיש פתרון לבעיה שלו ושאנו מציעים את הפתרון . הוא מתחיל לקשר בין המצוקה או הבעיה שלו, לבין הפתרון שאנחנו מציעים . יש הרבה מאוד שיטות שיווק ואסטרטגיות שיווקיות . שני חלקים לשיווק : המוצר ואיך נציג אותו ונדבר עליו – העטיפה . האמצעים שבעזרתם נגיע אל הקהל – הפלטפורמה השיווקית . שיווק מתחיל עוד בשלב הפיתוח, באיפיוּן : אילו בעיות יפתור המוצר, ומי הלקוח האידיאלי שיצרוך אותו . השלב הראשון הוא הבנת הלקוח . שיווק אפקטיבי מתחיל במחקר - לקוחות מעמיק ובהיכרות - עומק עם הצרכים, המצוקות, הרצונות, מאפיינים דמוגרפיים, הֶרגֵלים והעדפות . מומחי השיווק הטובים ביותר לא יתחילו לעבוד עד שתמלא לפחות 5 דפי שאלון מעמיק ( ולפעמים אף יותר ) על הלקוח שאליו המוצר מכוון . המשווקים הקפדנים ביותר יתחילו בשאלון לקוחות, וישלחו אותך לשוחח איתם ולבדוק צרכים, רצונות, מאפיינים ושפה . המשווקים המובילים יעשו בשבילך את הפנייה וסקר הלקוחות, כדי לוודא שהם מקבלים את התשובות המלאות . כשמדברים ...
אל הספר