6.1 בפועל, הסיפור התרבותי

מה צריך על מנת להצליח בשיווק בסין ? זאת כמובן שאלת מיליון הדולאר , או אולי שאלת המיליארד . אחד המאפיינים העיקריים של תחום השיווק בסין הוא הדרך שבה מתנהל בו הקשר האנושי וזה כמובן עניין תרבותי . על מנת לשווק בסין צריך קודם כל לקחת בחשבון את התרבות של סין ואת הדרך שלה ליצור קשר בין אנשים , שני גורמ ים ש הם הבסיס לכל שיווק ולכל מכירה . לצורך הנושא הזה צריך להפריד בין בין מכירה אישית ישירה לאדם , לבין מכירה דרך המדף ) כאשר המדף יכול להיות גם וירטואלי באינטרנט . ) המכירה לצרכן הסופי של מוצרים המוניים הנחטפים מן המדף או מהאתר באינטרנט , היא תחום שבו אין מגע ישי ר בין המוכר לקונה והוא יוצר לכן פחות קושי . האתגר העיקרי הוא במקרים בהם המכירה היא ישירה לצרכן , בין אם הוא חברה או אדם פרטי , זה המקרה שיוצר את הקושי לאנשי מכירות ושיווק מערביים בסין . כל עוד הסיני פוגש את המוצר המערבי על המדף , המוצר הזה נהנה מתנאי כניסה טו בים , יש לו הילה של העולם הגדול , הוא נהנה מהתדמית הטובה שיש בסין לתוצרת המערב ומהמוניטין הגרועים שיש למוצרים סיניים בסין ומי שמעוניין להכיר את הפוטנציאל מוזמן לגשת בביקורו הבא בס...  אל הספר