חמישה עד עשרה אחוזים סטטיסטית . זהו . זה מה שהקהל זוכר מפרזנטציה ששמע זה עתה . אז אם אנו רוצים כי הקהל יעשה את מה שאנו מבקשים שיעשה , אם אנו רוצים להשיג את המטרה שלנו , יש שני דברים שאנו רוצים שהוא יזכור : את המסר המרכזי ; ואת הרושם החזק והטוב שאנו , כמציגים , השארנו . המסר המרכזי הוא אבן היסוד של הפרזנטציה , התזה שעלינו להוכיח בפרזנטציה , המשפט האחד שאנו רוצים יותר מכול שהקהל ירצה לזכור . למסר מרכזי יש שני מאפיינים . ראשית , זהו משפט . לפני שנים התכוננתי לפרזנטציה בפני הנהלה . הגעתי למקום , התארגנתי ועמדתי להתחיל . ממש לפני שהתחלתי קיבל המנכ"ל שיחת טלפון בהולה . "יש לנו כאן איזה משבר " , אמר . "לא נוכל לשמוע את הפרזנטציה . במשפט אחד , מה רצית לומר לנו " ? הבנתי אז , ובעוצמה , את המשמעות של תמצות הפרזנטציה למסר מרכזי אחד . מסר מרכזי הוא משפט . לעתים ארוך , לעתים מורכב משני משפטים קצרים . המאפיין השני הוא : אם קהל היעד קלט את המסר המרכזי , השתכנע ממנו ואימץ אותו , הוא יעשה את מה שאנו מבקשים שהוא יעשה . המסר המרכזי נגזר תמיד מהמטרה . מניסיוני אני יודע , על מנת לנסח מסר מרכזי אפקטיבי עליו...
אל הספר