|
|
עמוד:12
הסברים , לא כל שכן להתנצל . בפשטות וביעילות , כאילו עשו זאת אלפי פעמים בעבר , הם המשיכו את המשא ומתן , הפעם בעזרת טכניקה מסורתית ידועה המכונה "שיסוי ברבר בברבר . " הסינים התרוצצו בין הקומות כשהם מעבירים מידע חלקי ומגמתי בין המשלחות השונות . הקבוצה הישראלית שמעה על הבטחות וויתורים מרחיקי לכת מצד המשלחת האוסטרלית , ועל כך שהחברה הקנדית קרובה מאוד לחתימה על הסכם . בהתאם לכך הופנתה למשלחת הישראלית דרישה לוויתורים מפליגים שיעלו על אלה שכבר עשו כביכול החברות הזרות האחרות . המשלחת הישראלית ההמומה קיפלה את מסמכיה , ארזה את מיטלטליה ושבה בחזרה ארצה . שנת - 2000 ארבע שנים מאז החל הקשר עם הסינים החברה הוציאה כבר סכום נכבד על אירוח משלחות סיניות ועל נוכחותה בבייג'ין . הישראלים הבהירו מעל לכל ספק כי הגישו את ההצעה הסופית בהחלט , וכי לא יהססו לעזוב שוב את שולחן המשא ומתן אם יחול עיכוב נוסף . ארבעה חודשים חלפו בטרם השיבו הסינים על ההצעה האחרונה , אך תשובתם הפעם הייתה נחרצת : ההצעה האחרונה נראית להם , אם כי יש כמה הסתייגויות מזעריות . הסינים אמרו שהם מוכנים לחתום על הסכם , שיש להם את כל האישורים הדרושים , וכי הם מבקשים להיפגש לשם סיכום הפרטים האחרונים . יום לפני מועד החתימה על ההסכם הודיעו הסינים כי קיבלו מהמשלחת הקנדית הצעה מפתה יותר , ודרשו מהישראלים ויתורים נוספים . מכיוון שכבר לא נותר על מה לוותר , הפסיק הצוות את המשא ומתן , עזב את סין וחזר לארץ עייף , מתוסכל ומושפל . - "HiANYiN c ;" ברוכים הבאים לסין המשא ומתן שתיארנו זה עתה נוהל על ידי חברה ישראלית גדולה ומכובדת , שכמו רבות ממקבילותיה בארץ ובעולם לא צלחה את מסלול המכשולים הסיני . תיאור זה נשמע בוודאי מוכר לקוראים רבים , המגידים כעת את ראשם בהסכמה . קרוב לוודאי שכל מי שנכח במפגש עסקי או דיפלומטי עם הסינים חווה את התסכול המתלווה אליו , את חוסר ההבנה ואת הקושי בפריצת החומה הסינית הנוקשה . חלק נכבד מאי ההבנות מקורן בסגנון העסקי השונה , וחלק נכבד לא פחות מקורו בפערים תרבותיים . משא ומתן בין תרבויות מלווה תמיד בקשיים אובייקטיביים , אך הוא נעשה מסובך שבעתיים כאשר המפגש הוא עם תרבות שונה כל כך משלנו . מכיוון שאנו עושים עסקים עם תרבות חברתית ופוליטית הפועלת על פי הנחות בסיס שונות לחלוטין
|
|