|
|
עמוד:13
לא מפחדים יותר ממשכנתא 13 להסכים לתנאי המשכנתא שמציע לכם הבנק ולא הבנק הוא זה שצריך להסכים להעניק לכם, כלאחר כבוד, את ההלוואה הגדולה והמשמעותית ביותר של חייכם, הלוואת המשכנתא . איזה כיף זה, נכון ? ! אין ספק שעם כזה מטען נגיע לבנק בדחילו ורחימו, ושם נשב מול פקיד או פקידה ונביט בהם חסרי הבנה ומלאי פחד ואימה, כשעל כתף אחת יושבים כל "המעודדים", ועל הכתף השנייה יושבת התקווה היחידה שיש לנו לרכוש נכס על שמנו . ואותם פקידים ישבו מולנו, מלאים בעצמם ובחיוכים מדושני עונג ותוך זמן קצר הם ימלאו את חלל האוויר הדחוס שבינינו במושגים מעוררי אימה, כמו : פריים פלוס, ריבית משתנה, מסלולים, פירעונות, מחזור ועוד ועוד . . . ובראש . . . סלט שלם של מונחים מעולמות אחרים, שיגבירו את החרדה ויגרמו לנו להביט זה לעברה שלו זו בעיניים מצועפות . בלית ברירה נמצא עצמנו מהנהנים בראש כאות הסכמה או הבנה ונרגיש איך החרדה משתלטת על כל נים בגופנו . "רק שהם יאשרו לי כבר את המשכנתא, ואני אסגור את העסקה" . נתפלל בלב ובשביל האישור המיוחל נסכים גם לריבית ולמסלולים הכי לא אטרקטיביים . והפקידים, להם יש חוש ריח מיוחד שכזה, שבאמצעותו הם יכולים להריח את חוסר האונים והפחד שלנו עוד מהחניה . לעיתים קרובות הם מנצלים את חולשתנו, הנובעת כולה מעמדת הנחיתות שהכנסנו את עצמנו לתוכה בלי שום סיבה, וגורמים לנו לחשוב שאנחנו צריכים אותם יותר מאשר הם אותנו . זה בהחלט טריק ישן שעובד תמיד במכירות ובטח במכירת משכנתא . וזו לא אגדה . זו המציאות העגומה, שבה נתקלים מדי יום מרבית האנשים שפונים לבנק בכדי לקבל משכנתא . גם אני, לאורך רוב שנות חיי הבוגרים ככלכלן וכבנקאי באחד מהבנקים הגדולים במדינה, זכיתי לראות את חוסר האונים של אותם לקוחות, שראו בבנק את הסמכות העליונה והכול יכולה, שעל פיה יישק דבר . אחרי שלדאבוני הרב, ראיתי איך הבנק מנצל
|
|