|
|
עמוד:12
הפסיכולוגיה של הכסף 12 התקשר אליי ערב לפני שהיה צריך להעביר תשלום נוסף בסך 000,001₪ . כל מי שמצוי בעולם הנדל"ן הישראלי מזהה מיד את הדפוסים הבעייתיים . אבל תמיד יש מי שלא מזהה, מתפתה, ומוצא את עצמו בסיטואציה שאליה לא התכוון להיכנס . אמרתי להם שאסור להם בשום פנים ואופן להעביר סכומי כסף נוספים, אפילו אם משמעות הדבר תהיה שהכסף שכבר השקיעו ירד לטמיון . הם היו בהלם מוחלט . הסכום היווה חלק ניכר מהמתנות שקיבלו לחתונה, ובזמנו היה שווה ערך לכשבעה חודשי עבודה . מבחינה רגשית היה הרבה יותר קל להשקיע עוד 000,001₪ ולקוות שיהיה טוב, מאשר לקבל החלטה שמכירה בהפסד . אבל לא יכולתי לוותר להם ; עזבתי אותם רק כשקיבלתי הבטחה שלא "ישקיעו" שקל נוסף . לסיפור הזה היה סוף טוב . בני הזוג התעשתו, שכרו עו"ד והצליחו לקבל את כספי השקעתם הראשונית בחזרה בתמורה לשתיקתם על העוול שנעשה להם . אבל מה היה קורה אילו לא היו עוצרים את עצמם בדקה ה- 90 ? הם היו מאבדים את כל חסכונותיהם לחבורה של גנבים מנוסים . לפגישת ייעוץ אחרת הגעתי במטרה לעזור לזוג פנסיונרים לבחון את תיק ההשקעות שלהם . התיק היה מנוהל אצל בנקאית שנהגה להתקשר אליהם פעמיים בשבוע ובפיה המלצות לשינויים בתיק . למעשה, לא היה מושג מה היא עושה . הם לא הבינו דבר במניות, אג"חים, פק"מים או קרנות נאמנות . הכול נשמע להם סינית באותה מידה . אבל הטלפון מהבנקאית הנחמדה עשה להם טוב, והם זרמו איתה תמיד . הסיפור הזה, למרבה המזל, לא נגמר בעוקץ . תיק ההשקעות של הזוג מוסיף להתנהל באותו הבנק עד היום, והוא גדל לאט לאט — למרות עצותיה של הבנקאית, ולא בזכותן . הסיבה להצלחת התיק
|
|