|
|
עמוד:12
ביסודות המשפטיים של התהליך . ננסה לעקוב אחר שלבי התהליך ולרכז סוגיות עסקיות ואסטרטגיות משמעותיות לאורכו , להציג אותן ולחשוף את השיקולים המעורבים . ניסיתי לשלב בפרקי הספר חלק מהאירועים שחוויתי כדי להמחיש את התובנות והמסקנות בסוגיות הרלוונטיות . בחלק מהמקרים שיניתי פרטים כדי להימנע מזיהוי הנפשות הפועלות ומחשיפת פרטים עסקיים . הרצון לשתף את הקוראים בתובנות נבנה והתגבש במהלך שנות הקריירה שלי , לאחר שחוויתי כישלונות והצלחות , כתוצאה מהחלטות שהתקבלו במהלך תהליכי מכירה . אני סבור שאופן בניית התהליך יכול להשפיע על התוצאה , ולכן נודעת חשיבות רבה לניהול נכון של התהליך . אני מבקש להדגיש שהתובנות השונות בספר מבוססות על דעותי וניסיוני בלבד , ואין מדובר בניסוי מעבדה מבוקר או בניתוח אנליטי מעמיק , בהחלט לא . עלינו לזכור עוד כי לכל עסקה יש מאפיינים ייחודיים ובפרט הנפשות הפועלות הן שונות . מעבר לכך , בחיים כמו בחיים , יש אקראיות .
|
|