|
|
עמוד:7
הקדמה שכנוע ? מ הו שכנוע *? שאלה טובה . שכנוע הוא הכישרון לגרום לאנשים להאמין ברעיונותיך ובטיעוניך ולגייס אותם לצדך ( לפי מרקוס בקינגהם ודונלד קליפטון , בספרם הידוע עכשיו – גלה את חוזקותיך , בעברית בהוצאת ״מטר״ . ( הוול סטריט ג'ורנל דיווח לאחרונה כי ברברה ברוקולי ואחיה למחצה מייקל וילסון , הבעלים המשותפים של הזיכיון על סרטי ג'יימס בונד , שכנעו את איל הכספים סר ריצ'רד ברנסון להיות שותף בסרט ג'יימס בונד האחרון שלהם . באותו יום ממש , על פי דיווחי כתבים אחרים , בא נשיא סין , הו , להודו כדי לשכנע פקידים רשמיים שם לשיתוף פעולה אזורי על פי תוכניותיו ; באותו יום הוקמה יוזמת קניה המרכזית , כדי לגייס מצביעים באזור אפריקני זה . בינתיים נסעו עסקנים מעיר קטנה בדרום ארצות הברית ללאס וגאס כדי לשכנע בוני " קניונים" להקים מרכז קניות קטן בעירם , ואוניברסיטה בריטית גדולה השיקה תוכנית חדשה לשכנע נציגי ארגונים גדולים לגייס לשורותיהם את בוגריה . בכל רחבי העולם , במקומות רבים , אנשים משכנעים אחרים בה בעת : את מעבידם , את * המחברים משתמשים במקור במילה , woo שמשמעותה לחזר , לשדל , לבקש . בספר זה הם עושים שימוש במילה זו כביטוי ייחודי למודל השכנוע שהם מציגים – woo ) ראשי תיבות של : ( winning others over ( המתרגם . (
|
|