הבטחת ההשקעה

יש להבטיח את ההשקעה הישראלית בשני רבדים : ( 1 ) ניהול המפעל ; ( 2 ) החזרת ההשקעה ומניעת הפסדים . במשא ומתן המקדמי יש לסכם כי מנהל מטעם החברה הישראלית ישהה שם ויהיה שותף בקבלת ההחלטות . אם מדובר במפעל קטן והדבר אינו אפשרי , יש לדאוג לנציג מקומי שיגיע מאיזור אחר כדי שלא יהיה חשוף ללחצים מקומיים , והוא יהיה הנציג הישראלי על אדמת סין . על הנציג הישראלי לעקוב אחר התקדמות המשא ומתן , לבחון את העסקה עצמה , ואחר כך לפקח על יישומה המלא . הוא יכול לייעץ באשר לפיקוח על עובדים מקומיים והכשרתם , אך הוא אינו יכול לנהל אותם הלכה למעשה . לגבי ההשקעה , יש להבטיח בהסכם כי קודם כל זכותה של החברה הישראלית שהביאה את ההון להחזיר את השקעתה . האוריינטציה היא החזרת ההשקעה , ורק אחר כך ניתן לדון ברווחים . השותף הישראלי על פי ההסכם יחזיר לעצמו קודם כל את השקעתו גם במקרה שבו המפעל או העסק צוברים הפסדים . כך , אם המפעל מוכיח את עצמו רק ברמה של מחצית מהציפיות , כל המחצית תגיע לישראלים עד להחזרת ההשקעה . המיקח והממכר במשא ומתן צריך לצאת מנקודת הנחה כי ההשקעה תוחזר , והדיון צריך להיות רק לגבי אחוזי הרווח העתידיים . כ...  אל הספר