תמחור מקומי - הבטחת הכנסה חישוב מדויק , קפדני ובעיקר מפורט , שאינו מעגל פינות , הינו כלי יעיל מאוד כבר בשלבים הראשונים של הקשר עם הסינים . זוהי פעולה הכרחית שחייבת להקדים את ההתנהלות שלנו מולם , דהיינו , יש לעשותה עוד בטרם החל המשא ומתן . החברה הישראלית תערוך חישוב פיננסי מדויק הכולל את כל הנתונים לגבי היכולות , המטרות והאמצעים - הן ברמה העקרונית והן ברמה המעשית . אחרי שנעשו החישובים , כדאי מאוד להגיע לסין עם הסכמה לגבי מחיר הסף שממנו אין טעם להמשיך לרדת . נקודת התחתית הזאת היא שתקבע את האסטרטגיה , בתנאי כמובן שלא התקבלה מראש הנחת עבודה עקרונית הקובעת כי ניתן לספוג הפסדים במשא ומתן הנוכחי למען משאים ומתנים עתידיים . כשברשותנו מחיר הסף , יש לעמוד ולהתעקש עליו אפילו במחיר של אריזת מיטלטלינו ונסיגה חד צדדית מהמשא ומתן בטרם ייפרץ הגבול שקבענו לעצמנו . דרוש תחקיר דקדקני שישתתפו בו אנשי מקצוע כדי שנוכל להגיע לסין כשברשותנו פירוט מדויק של מחירים ועלויות . נתונים אלה חסויים כמובן ומיועדים לשימושנו בלבד , אך על כל חבר במשא ומתן לדעת אותם . כל פרט צריך להיות רשום ומתומחר , ובכל פריט עלינו לדעת מ...
אל הספר