כניסה לחדר המשא ומתן הבכיר בקבוצה הישראלית יהיה ראשון הנכנסים , ועליו לפנות לבכיר במשלחת הסינית . הסינים יושיבו את המשלחת הישראלית בהתאם לסדר שנקבע מראש . נהוג ללחוץ ידיים לכולם , להחליף כרטיסי ביקור ורק אחר כך להתיישב - קודם כל הבכירים ( הסיניים והישראליים ) ואחריהם השאר . בפגישה הראשונה יישא הנציג הסיני נאום ארוך על מערכת היחסים בין החברות והמדינות . על הבכיר הישראלי לשאת נאום בסגנון דומה : היכרות כללית , יחסים בין ישראל לסין ושבחים למארחים . לא כדאי להזכיר את העסקה המתגבשת , ואין צורך להישמר מקלישאות ; להיפך , מצווה היא להרבות בהן . סדר היום נקבע על ידי הסינים ואינו ניתן לשינוי . הפגישות הראשונות מיועדות להיכרות , ולא לדיונים , וזאת הזדמנות מצוינת לתרגל את הסבלנות שלנו . ההצעה הטובה ביותר בשלב זה היא לנשום עמוק ולהימנע מבחינה יומיומית של חשבון ההוצאות המצטבר . חילופי הדברים במהלך המשא ומתן יהיו איטיים בגלל התרגום . יש לדבר בקצב שמתאים לתרגום , ולהשתדל לא להשתמש בהערות צדדיות או בהומור שעלולים להיות מתורגמים לא נכון ולכן לא יובנו כהלכה . מקובל לבקש הפסקות , וניתן תמיד לומר כי ההפסקה ...
אל הספר