מכתבים הסינים מעדיפים לעשות עסקים פנים אל פנים , גם אם מדובר בעסקה שולית קלה ופשוטה לביצוע שניתן להשלימה בהתכתבות . אנו במערב רגילים לסגור חוזים ולהחליף תכתובות שבהן אנו מפרטים את המחויבויות והדרישות . לעיתים אנו סוגרים עסקות מבלי שהתקיימה ולו פגישה אחת , ולעיתים כל ההכנות נעשות בכתב ונפגשים רק לשם חתימה . במערב , עצם העלאת דבר על הכתב נותן לו תוקף רב יותר , אך לא כך אצל הסינים . מבחינתם , תכתובת אינה שוות ערך לפגישות , וגם כתיבת מכתב , כאילוץ הנובע מהמרחק , אינו מקובל . להערכתם , אם חברה ישראלית הינה רצינית , היא תשקיע משאבים , תתגבר על בעיית המרחק ותגיע לפגישה פנים אל פנים . תכתובת בין אישים או גופים סיניים וישראליים שאינם מכירים זה את זה נידונה לקשיים ובדרך כלל לכישלון . לכאורה , אם מדובר בבעל חברה בינלאומית גדולה ומובילה , דוגמת ביל גייטס , הוא יכול לנסות לפנות במכתב . מן הסתם מדובר בירייה באפלה , אך שווה לנסות . בכל מקרה , המנהל הבכיר יפנה לאדם הבכיר ביותר בחברה הסינית , תחילה באופן אישי ואחר כך באופן פורמלי . מכתב , פנייה בדואר אלקטרוני או כל צורה אחרת של תכתובת כדאי שתבוא רק אחר...
אל הספר