יצירת הקשר הראשוני עם החברה הסינית הינה קשה יותר לעיתים קרובות מהמגעים בהמשך . םגירותם וחשדנותם של הסינים כלפי זרים באות לידי ביטוי בעוצמה גדולה בתחילת היחסים . הסינים אינם נוהגים להשיב על פניות טלפוניות של חברות מסחריות , ובוודאי לא על מכתבים , הודעות בדואר האלקטרוני או מסרים מאנשים או מגופים שאינם מוכרים להם , אף אם מדובר בשאלות טכניות בלבד . חברות ישראליות רבות פנו אל הסינים בצורה המנומסת והמקובלת , עם המון כוונות טובות , אך נתקלו באי שיתוף פעולה ומצאו את עצמן ללא שותף - הסינים סירבו לשמוע אפילו הצעה ראשונית . לצורך זה , וכן לצרכים נוספים בהמשך , קיימים המתווכים , הקרויים בשפת הקוד המקצועית בסין "הקוסמים . " כשמם כן הם , אותם מתווכים מסוגלים לחולל קסמים באמצעות קשריהם בסין - לפתוח דלתות , להגיש המלצות ולסייע . המערכת הסינית התבססה לאורך השנים על קשרים חברתיים יותר מאשר על החוק , ובמערכת כזאת נקבע מעמד בכיר ומיוחד למתווך . על פי המסורת הסינית , המתווך פותר סכסוכים ויחסים סבוכים הן ברמה האישית והמשפחתית , והן ברמה הגבוהה יותר של קשר עם הרשויות והממשלה . הסינים מתורגלים בעבודה עם מתווך...
אל הספר