אם נשוב לשאלה מה היא הדרך הסינית , ניתן לומר כי היא בראש ובראשונה חשיפת מחדלי האויב : כל סתירה אמיתית או מדומה במעשיו או בדבריו של הצד האחר תוצג בגלוי ותנוצל עד תום ; כל פגיעה אמיתית או מדומה בתרבות הסינית תמוצה לשם השגת רווחים . מאחורי כל אחד ממאפייני המשא ומתן הסיני כפי שפורטו בחלק הקודם - המקום , הזמן , הקבוצה והדרך - עומדת כוונה סינית שטקטיקה בצידה . הטקטיקה היא המוציאה לפועל , ובדרך כלל מדובר בטקטיקה גלויה ומחושבת שמטרתה להשיג דבר מה . ניצול המגרש הביתי מן הידועות היא כי למיקום המשא ומתן יש השפעה חשובה הן על ההיבטים הגשמיים והן על האווירה . מכיוון שפגישות המשא ומתן , הדיונים , ההתייעצויות והחתימות מתנהלות ברובן - ולעיתים כל כולן - על אדמת סין , פיתחו הסינים שלל טקטיקות כדי למקסם את יתרונות המגרש הביתי . בביתם הסינים שולטים בלוחות הזמנים באופן מלא : לעיתים הם יקבעו פגישות מייד לאחר נחיתתה של הקבוצה הישראלית בבייג'ין , כדי שהנושאים ונותנים , העייפים מפערי השעות ומהטיסה הארוכה , יתחילו את המשא ומתן בעמדת נחיתות ; לפעמים הם יקבעו את מועדי הפגישות ברגע האחרון ויודיעו על כך לקבוצה הישרא...
אל הספר