כל קבוצת משא ומתן מורכבת כמובן מפרטים , אך באופן כללי ניתן לומר שיחס החשיבות בין הפרט לקבוצה בסין הוא , 1 : 100 אם להתבטא בערכים מערביים - חשיבותו של הפרט מתקרבת לאפס , והקבוצה היא בעלת המשמעות . קבוצת המשא ומתן הסינית הינה גדולה ומרובת משתתפים , ובכל מקרה חברים בה יותר נושאים ונותנים מאשר בקבוצה הנגדית ( המין אינו משנה . ( הסינים ישאפו להציג נבחרת נציגים שדרגתם דומה לזו של החברים בקבוצה הישראלית . אם תשלח החברה הישראלית משלחת בדרג נמוך , יפרשו זאת הסינים כעלבון . בצוות הסיני משתתפים נציגי החברה המארחת , נציגי המחלקות השונות בה , נציגי מכונים שונים , טכנאים , מהנדסים , אנשי מכירות ורכישות , מתרגם , מתלמדים ונציגים של הצבא או של המפלגה . לעיתים קרובות , מלבד המתרגם ואיש המקצוע , תפקידם של שאר הנושאים ונותנים אינו נהיר לזרים , אך צריך לזכור כי הוא ברור מאוד לסינים . רוב המשאים ומתנים מתחלקים לשני חלקים : השלב הטכני והשלב העסקי . בשלב הראשון - הטכני - נמצא בקרב חברי הקבוצה הסינית רוב גדול של טכנאים ומומחים , שתפקידם לעקוב אחר התהליך . כל עוד לא ייתנו חברי קבוצה זו את אישורם כי הם מרוצים מ...
אל הספר