ההיסטוריה של הסינים רלוונטית לעשיית העסקים עימם כיום . מסיבה זו - שהינה תועלתנית בעיקרה - נסקור את ההיסטוריה המודרנית של סין במהירות שיא , תוך התמקדות בתחומים הרלוונטיים ליחסי הגומלין ולמשא ומתן עימם כיום . הסינים מצפים ש"הנוכרים" הדנים עימם יכירו את ההיסטוריה הסינית , ובמיוחד את הבעייתיות ההיסטורית שלהם בקשר עם זרים . נושא ונותן ישראלי או איש עסקים שיופתעו מאזכור פרט היסטורי או מהסתמכות עליו במשא ומתן ייאלצו להתמודד עם זלזול והפגנת בוז של הסינים , שיתקשו לסלוח להם על "בורותם . " לנו , בעיניים מערביות , קשה לתפוס את מידת הרלוונטיות של אירוע מלפני חמש מאות שנה , לדוגמה , למשא ומתן סביב העסקה המסוימת שבד , אנו דנים כיום , אך הסינים רואים את הדברים אחרת . מבחינתם , למעשה שאירע לפני עשרות , מאות ואפילו אלפי שנים יש השלכה ישירה על המתרחש כיום . בהיסטוריה הרחוקה - בתחילת ימי הקיסרות ( מ 221 לפני הספירה ) - היה הנפח של סחר החוץ הסיני קטן , וחלקו בכלכלה הסינית היה שולי . מה שהיה אז רק בגדר נטייה נהיה לגישה קבועה אחרי המפגש עם המעצמות הקולוניאליות במאות התשע עשרה והעשרים . הציוויליזציה הסינית ...
אל הספר