קהל היעד

אופיו של קהל היעד הוא הגורם המשפיע ביותר על תוכן המסר , על צורתו ועל אופן העברתו . הדבר נכון הן בתקשורת בין-אישית והן בתקשורת המונים . בפיתוח מודלים לתקשורת נמצא , שכדי לשכנע קהל מסוים יש לאבחן תחילה את צרכיו ואת מאפייניו . אבחון נכון של שני אלה מאפשר למוען לתכנן היטב את פעולת השכנוע כך שתשיג את מטרתה . הגדרה של "צורכי האדם " היא תורה שלמה הנגזרת בין היתר מגישות פילוסופיות ופסיכולוגיות שונות . אינה דומה הגדרת צרכים על פי האסכולה הפרוידיאנית להגדרתם על פי האסכולה ההתנהגותית . ( Behaviorism ) מסלו 145-155 ) . קק , ( Maslow , 1989 , למשל , בנה דגם מדורג של צרכים , ולפי דבריו כל עוד האדם לא סיפק את צורכי הקיום הבסיסיים שלו - מזון , מחסה , המשכיות המין ועוד - הוא לא יתפנה למילוי צרכים נוספים , "גבוהים" יותר , כמו "מימוש עצמי . " גם במקרא אפשר לגלות תפיסות שונות של מה שנקרא "צורכי האדם , " וגם פה אפשר לחשוף יותר מגישה אחת . כך , ההכרה שהאדם זקוק לביטחון מפני אויב ולביטחון כלכלי באה לידי ביטוי למשל בפנייתם של זקני ישראל אל שמואל שימליך עליהם מלך , שבין השאר יילחם את מלחמותיהם ( שמ"א ח . ( 20 ...  אל הספר