ספר שלישי פרק א שלושה מענייניו של הנאום תובעים התעסקות מיוחדת : האחד הוא אמצעי השכנוע ומקורם , השני הוא הסגנון והשלישי הוא כיצד יש לארגן את חלקי הנאום . על אמצעי השכנוע כבר דיברנו , ואשר למספרם נאמר שיש שלושה סוגים , ונאמר גם מה טיבם ומדוע רק שלושה ו כי השכנוע כרוך בכך שהשופטים עצמם הושפעו ממשהו , או בכך שהם תופשים את הדוברים כבעלי אופי מסוים , או בכך שהוצגה ראיה כלשהי . דובר גם על ההחברים ומנין יש לשאוב אותם ; חלקם נשאבים מאתרים מיוחדים וחלקם מאתרים כלליים . 1 הנושא הבא שעלינו לדבר עליו הוא הסגנון , כי לא די לדעת מה יש לומר , אלא הכרח גם לדעת כיצד לומר זאת . דבר זה תורם במידה רבה לכך שהנאום ייראה כבעל איכות זו או אחרת . הדבר הראשון שחקרנו הוא גם מה שראשון על פי הטבע , כלומר ממה נובעת אמינותו של העניין עצמו . הדבר השני הוא כיצד לארגן את העניין הזה באמצעות הסגנון , והדבר השלישי - והוא בעל חשיבות ראשונה במעלה על אף שלא טופל עדיין - הוא הביצוע . 2
אל הספר