ד . יתרון המארח פעמים רבות מתנהל מאבק על האירוח של מפגשי המשא ומתן . האם המאבק מתנהל לצורכי כבוד וסטטוס בלבד , או שמא האירוח טומן בחובו יתרונות נוספים למארח ? הזכות לארח את מפגשי המשא ומתן מאפשרת למארח לעיתים קרובות לקבוע את הסידורים הפיסיים ולהשפיע על האקלים הפסיכולוגי במסגרתו יתנהל המשא ומתן . למארח יש בדרך כלל יתרון על האורח בזכות הכרת המקום , הפיקוח על התקשורת וההזדהות והתמיכה מצד " אוהדים" מקומיים . ממחקרים מתברר כי מיקום המשא ומתן מסביר אחוז גבוה יחסית מתוצאותיו ( כ 30 ° / 0 מהשונות של התוצאה , ( ולמארח יש יתרון . בספורט התופעה כה מקובלת , שמצפים בדרך כלל מקבוצות לנצח במשחקי בית , או לפחות להגיע להישגים גבוהים בהרבה מאלה שיוכלו להגיע אליהם בבית היריב ואפילו במקום ניטרלי . ייתכן שיש לתופעה זו הסבר נוסף , מעבר להכרת המקום והשליטה הטובה יותר בסידורים הפיסיים : נראה שקשה יותר להשלים עם מפלה בבית מאשר בכל מקום אחר . הכישלון בסביבה שלך , שאתה מוכר בה , קשה יותר מאשר הכישלון בסביבה זרה . משום כך תעשה מאמץ גדול יותר להגיע להישגים בסביבתך . מאחר שיתרון הביתיות ידוע ומוכר מימים ימימה , פע...
אל הספר