821׀ לגרום לאנשים אחרים לעשות דברים מי משני אלה הכי דומה לך ? 106 ? Who would youdo a deal wi th rel you עם מי יש לכם עסק ? שמור לי ואשמור לך . אני אעשה לך טובה, אבל אתה תהיה חייב לי . תאוריית המתנות הקטנות׀ 129 107 . אני משקיע במערכת היחסים הזאת ואני מצפה ממך להשקיע בה גם . אני אשקיע במערכת היחסים הזאת כי זה הדבר הנכון . 031׀ לגרום לאנשים אחרים לעשות דברים חושבים שהאדם שמולם משקיע במערכת היחסים לטווח הארוך, משום שהם עצמם לא משקיעים בה כך . 2 . "אני אעשה לך טובה, ואתה תהיה חייב לי" . אנשים כאלה הם תועלתנים בדיוק כמו אנשי הקבוצה הראשונה . הם פשוט מוכנים לחכות זמן רב יותר לתמורה על ההשקעה שלהם . 3 . "אני משקיע במערכת היחסים הזאת ואני מצפה ממך להשקיע בה גם" . בשונה משני הטיפוסים הראשונים, שתמיד בודקים מי תרם כמה, אנשי הקבוצה השלישית נכנסים למערכת יחסים מתוך אמונה שהאדם שמולם יתרום את חלקו . הטיפוסים משלוש הקבוצות הראשונות טובים לעסקה או שתיים, אבל לא לשותפויות לטווח הארוך — הם נוטים להפריז בערכה של התרומה שלהם ולהמעיט בערך התרומה של האדם שמולם . 4 . "אני אשקיע במערכת היחסים הזאת כי זה הדב...
אל הספר