פסיפס של הסכמות 239 לרבות הממשל . נוסף על כך, המגשר והאנשים שמילאו תפקידי מנהיגות בתהליך, לרוב לאורך זמן, נהנים מסמכות אישית שנגזרת מכבודם ומאמון הצדדים . הפעלת המנופים חייבת להיעשות בתחכום ובזהירות . בתהליכי היתוך אזרחיים, הפעלת כוח בוטה באופן לא הולם עלולה לנתק קשרים שמאחדים את הצדדים ולגרום לפירוק כאוטי . בוחן מציאות אחד המנופים הנפוצים ביותר שבידי מגשר הוא בוחן מציאות להשלכות של אי-הגעה להסכם, או בחינת "החלופה הטובה ביותר להסכם במשא ומתן" 24 אמנות הגישור כוללת השגה עדינה של תשובות לשאלות שיש לפניהם . בוחן מציאות, בדומה לשאלות שלהלן, וזאת כדי לעורר תהליך חשיבה רפלקטיבי . תזמון ורציפות הם חיוניים וחייבים להיות משולבים כראוי עם היבטים אחרים של אסטרטגיית המסע לסגירה . שאלות להמחשה כללית : מה יקרה אם לא נצליח להגיע להסכמה היום ? • עד כמה אתה מצפה להשיג את מה שאתה רוצה ? • איזו דינמיקה השתנתה מאז התחלנו בתהליך ? • האם שינויים אלה מקלים או מקשים עליך להשיג את מה שאתה • רוצה ? בסוגיות בעייתיות : אם לא נצליח להסכים, מה אתה מצפה שתהיה ההחלטה בסוגיה • הבעייתית ? מי מקבל את ההחלטות הללו ? • מה...
אל הספר