סוזן פודזיבה 200 המוקדמות כשכולם רעננים וגדושי קפאין . לאחר מכן אני עשויה להעלות על סדר היום נושאים רגשיים ובעלי פוטנציאל נפיץ יותר מיד לאחר ארוחת הצהריים, כשאנשים מעדיפים שנ"ץ על מלחמה ! יכול להיות מועיל לדון בנושאים קשורים זה לזה באותו יום ולקנח נושא קשה בשורה של נושאים לא קשורים וקלים מאוד . כדי לתכנן את סדר היום לכל מפגש, אני רואה בעיני רוחי את דינמיקות המשא ומתן שטמונות בכל נושא ונושא וממזגת אותן לסדר יום פורה . אני מדמיינת, ברמת הפשטה גבוהה, ובהתבסס על הראיונות בשלב ההערכה ואינטראקציות עבר עם הצדדים, כיצד האנרגיות של הצדדים צפויות להתנגש ולהתמזג במהלך דיונים בנושא נתון . לשם בניית סדר היום של המפגש, אני שוקלת איך להחליק את האנרגיות האלה ולסדר את הסוגיות כדי לקדם אחדות ונוחות מוגברות במהלך המשא ומתן . טיוטת המסמך הכתוב, שמשקפת את דיוני העיבוד של הצדדים, מספקת 18 שהוכן בעבור המשתתפים בתהליך עוגן למשא ומתן . טקסט ראשוני זה, גיבוש ההסכמות, כולל הסכמות בתפיסה על נושאים קלים, מתווה אפשרויות שנדונו בנושאים מתונים ובנושאים הקשים ביותר — משהו שדומה למתווה נושאי המשנה שזוהו, עם הרבה מקום ר...
אל הספר