סוזן פודזיבה 198 ההזדמנות לחלוק דאגות ולשמוע דאגות של אחרים, בלי ניסיון לשכנע או צורך להתגונן, גורמת לרוב להבהובים של תקווה . אנשים מתחילים לחוש באפשרות שבעצם משהו שונה וחיובי עשוי לצאת מהדיונים שלהם . עימותים ממשיים רבים מתמקדים בהיקף מצומצם של נושאי משנה, אף שנתפסו תחילה כרחבים ובלתי ניתנים לפתרון . על ידי עיבוד הנושא, המשתתפים בתהליך גיבוש ההסכמות פועלים לקראת הסכם על החלקים המרכיבים אותו . לעתים, הבהרת בלבול סביב עימות משוער תוביל להסכמה בתפיסה . בנושאים אחרים, ניגוד אינטרסים ממשי מזוהה כסוגיית משנה בין שכבות של הסכמה כללית . בעיבוד הנושאים, הקבוצה מזהה גם את צורכי המידע שלה בעתיד, מה שעוזר להתכונן למפגשים בשלב מאוחר יותר . מורכבות הנושאים וצפי הזמן הנדרש למשא ומתן משפיעים על הזמן המוקצה לעיבוד מלוא היקף הנושאים . לרוב, המשתתפים בתהליך גיבוש ההסכמות מעבדים את הנושאים לפי סדר הופעתם ברשימת ההיקף . בפרויקט קביעת כללים במשא ומתן לפיתוח תקנות של הלוואות לסטודנטים עבור משרד החינוך האמריקאי, ערכנו סדנאות עיבוד לכל הנושאים במפגש אחד והשלמנו את שאר המשא ומתן בשני מפגשים נוספים . C - DAC ני...
אל הספר