בואו לא נדבר על מכסות . בואו נדבר על פרקטיקות מומלצות - איך להשתפר בבדיקות וניסויים . לפתוח את הפקק שורש הבעיה אינו מחסור ברעיונות שצריך לבדוק - אלא כיצד להביא את הרעיונות האלה אל פני השטח . רעיונות מתגבשים בדרך כלל אצל האנשים הכי קרובים לנתונים, והולכים לאיבוד בדרך למעלה . אנליסט פונה לבוסית שלו עם עשרה רעיונות, והיא אומרת לו, "תקשיב, אני לא יכולה להציע לסמנכ"ל השיווק עשרה רעיונות שונים . בוא נבחר אחד . " לסמנכ"ל השיווק הזה יש חמישה צוותים, וכל אחד מהם מציע את הרעיון הכי טוב שלו . עכשיו יש לו חמישה רעיונות, אבל הוא לא יכול לממן חמישה, אז הוא בוחר ברעיון שנשמע הכי מבטיח . כל האנליסטים מושכים בכתפיים ואומרים, "חבל שהחברה שלי לא מקבלת החלטות על בסיס נתונים . " המון רעיונות מצוינים הולכים לאיבוד בתהליך הסינון . אין מספיק זמן או כסף או משמעת כדי לנסות את כולם . צוואר הבקבוק הזה מאט את התקדמות החברה - זה לא מפני שחסרות לה הזדמנויות . להזמין את כולם הרעיון פשוט ומשכנע : להפוך את הבדיקות לתהליך אחד מרכזי, שכולל את כל מחלקת השיווק . כולם שולחים את ההצעות שלהם למקום אחד . אפשר להשתמש בגיליון עב...
אל הספר