מה תהיה תגובתן של המתחרות, אבל הוא לא היה יכול למצוא את התשובות בנוגע להשלכות על המותג שלו עצמו בלי לבדוק תחילה את השטח . במילים אחרות, לפני נטילת הסיכון, היה עליו ללמוד מיומנות חדשה ‑ ניהול נקודות מכירה קמעונאיות . הדרך השכיחה ללמוד כיצד לנהל חנויות היא לפתוח כמה חנויות פיילוט ולשפר בעזרתן את האסטרטגיה, לפני שמתחילים לפתוח רשת גדולה של חנויות . אבל כבעל מניות גדול שמשחק בכספו שלו, הוא רצה ללמוד בלי לשלם על פיילוט מסוג כזה . הסיכון הכרוך בחוזי שכירות, בהקמת חנויות ובניהולן במשך כמה שנים ( בהינתן משכי השכירות של חללים לעסקים ) בלי לדעת לאיזה היקף הכנסות אפשר לצפות, היה גדול מדי . המנכ"ל החליט לחפש שותפים שיהיו מוכנים להתחלק עמו בסיכון . במדינה מסוימת, בעלים של קניון שהיה להוט למשוך מותג יוקרה הסכים להסדר דמי שכירות שיהיו יחסיים למכירות . במדינה אחרת הסכימה חברה קמעונאית לפתוח חנות עבור המותג בחלל שבבעלותה, בידיעה שאם החנות תיכשל, יהיה אפשר למצוא למקום שימוש אחר . דרך הנוסחאות השונות האלה שיפר היזם את המודל החדש בלי ליטול סיכון גדול יותר מדי . הוא קיבל את העובדה שהתהליך יימשך יותר זמן מכ...
אל הספר