34 מירון ח . איזקסון ב משא ומתן הוא הליך שכיח ביותר בחיינו, החל בדיונים "פשוטים" בתוך הבית שיש בהם מרכיבים של משא ומתן, עבור בענייני קניין ופרנסה וכלה בעולם הציבורי והפוליטי, שלא לדבר על משא ומתן לימודי בתחומי הדעת השונים . איני בטוח שכל משא ומתן מכוון להגיע להסכם . מצד אחר ברור שמשא ומתן הוא תמיד על רקע נתונים "חיצוניים" לו, אך עדיין מכריעים . אברהם למשל פותח בשיחה ובמשא ומתן עם בני חת לאחר שהוא "קם מעל פני מתו" . אין זה רלוונטי רק לעובדה היסודית של רצונו בקבר לאשתו, אלא גם למצבו הנפשי באותה עת של שיחה עם בני חת . הוא אף מיד מכריז על מעמדו "גר ותושב אנכי עמכם", שהרי טיב היחסים בין הצדדים משמעותי בכל הנוגע לדיון המתפתח . בשיחתם ניתן למצוא רמזים מסוימים להתחכמות או להיתממות מצד עפרוֹן, אך המעניין מבחינתנו הוא ניהול שיחה מעשית כאשר מטרות הדוברים אינן זהות . מתברר שלגבי אברהם הקניין השלם, הנמכר בתמורה מלאה, חיוני לתוכנית "הגדולה" שלו - הפצת האמונה באל אחד וביסוס דרכה בארץ . לפיכך הוא נצמד לפרטים מסוימים גם אם אינו מבהיר את חשיבותם עבור הרעיון הגדול . הסיכום של התורה לעסקה שנעשתה הוא ראיה ...
אל הספר