| דליה פלדהיים 32 יצאנו בקמפיין שדיבר על כך שהמוצר הוא הרבה מעבר למוצר מעולה ; הקמפיין דיבר על התחושה שנשים בטוחות בעצמן צריכות לחוש בכל יום בחודש . התמקדנו בעיקר בנקודת הכניסה לשוק ( , Point of Market Entry POME ) ויחד עם מנהלת יחסי הציבור הנועזת שלי, נאדה דוגאס, יצרנו שיתוף פעולה עם משרד החינוך כדי להדריך נערות צעירות בבתי הספר בתחום ההיגיינה האישית . זו הייתה תוכנית ארצית בכל בתי הספר לבנות 12 עד 15 . אולם גילינו שהנקודה החלשה שלנו היא השינוי בשוק ( Point of Market Change , POMC ) שחל אצל הלקוחות בגילים שבין 18 ל- 22 . הסיבה לכך היא שבגיל זה נשים בישראל מתגייסות לצה"ל . כיוון שהתקציב החודשי שלהן מוגבל, רבות מתחילות לקנות מוצרים זולים יותר . היה עלינו להגדיל את הרלוונטיות ואת הערך שלנו בקבוצת הגיל הזאת, ולהביא את הבנות להתנסות במוצרים החדשים שלנו . החלטנו לפנות לצבא ולהציע לחיילות דוגמיות מהמוצרים . כדי לשכנע את הצבא הכנו לבנות תיק רחצה עם תאים אטומים מיוחדים לאחסון טמפונים ותחבושות . כמי שהייתה מ״מית רק חמש שנים קודם לכן, זכרתי את המבוכה שבנשיאת הדברים האלה אל המקלחות המשותפות, ואת ...
אל הספר