118 | אבירן בר - און הדבר השני הוא להכיר בכלים שלי : - קטלוגים - כרטיס ביקור - דוגמאות שנבחרו בקפידה - אינטרנט מכל הכלים שיש ברשותי, אני מעוניין להרחיב על אחד ומיוחד : האינטרנט . הדבר הזה שאתם עובדים איתו כל יום, זה הכלי השיווקי היעיל ביותר שתיתקלו בו, שהוא ללא עלות . כמות המידע והנגישות לכל מקום בעולם היא פשוט מדהימה . כחלק מאסטרטגיית המכירות שלנו, אנו עושים רשימות . על הרשימות להיות מפורטות ומסודרות ככל שניתן . דוגמה לנושאים הרלוונטיים לעסק שלנו : - אדריכלים - מעצבי פנים - חנויות גופי תאורה - ועוד המידע הנגיש הזה יעיל כל כך ואינו דורש כל הוצאה, הוא דורש מחשבה . לפני שאני מתחיל לתכנן כיצד לפעול, הכנתי קובץ Excel עם מידע קריטי מאוד עבורי : - תערוכות - חנויות אבן מלמטה - יומן עסקים | 119 - חנויות גופי תאורה - קבלנים - אדריכלים - מעצבים - חברות עיצוב יש לכם מושג כמה עבודה לפניי ? להלן דוגמה : לאחר שהכנתי רשימה של 30 מעצבי פנים, הגרים יחסית קרוב אליי, שלחתי להם אי-מייל מנוסח היטב, ואליו צירפתי את הקטלוג שלנו . מתוך 30 מיילים שנשלחו, קיבלתי שבע תגובות והצלחתי לתאם שלוש פגישות . עם תוצאות א...
אל הספר