26 | אבירן בר - און בנקודה זו החלטתי ללמוד מטעויות עבר, ואמרתי לאבא שלי ולאיתי שדנה תחת אחריותי וכל הפעילות שלה תעבור דרכי, ואז יצאנו לדרך . הלקח הראשון שלמדתי מההתקשרות שלי עם המשווקת הבלעדית זה לעולם לא לשים את כל הכסף שלך אצל מישהו אחד . כחלק מהפקת הלקחים, החלטתי לעבוד במקביל לדנה כמשווק פעיל בדיוק כמוה . חילקנו בינינו את העבודה, כך שלכל אחד מאיתנו הייתה רשימת אדריכלים משלו, מולה הוא עבד וככה נמנענו מהצלבה ופניות כפולות . כשלקחתי על עצמי את המשימה ליצור בעצמי רשימת אדריכלים, הייתי ממש בתחילת דרכי . שלושה ימים ישבתי מול המחשב, גלשתי באינטרנט, נכנסתי לגוגל ופשוט הקלדתי "אדריכלים" . חילקתי את הרשימה לתתי-נושאים : שם, כתובת, טלפון, אי- מייל והערות . את הפרטים הכנסתי לתוכנת Excel ( תוכנה מדהימה ) , אחד-אחד . דבר שלוקח המון זמן . פשוט ישבתי מול המחשב ועשיתי רשימה של 150 אדריכלים וחילקתי את הרשימה לאזורים : גוש דן, השרון, צפון ודרום . רשימת אדריכלים מרכז שם כתובת טלפון אי-מייל עיסוק 1 לאחר שראינו שאין הצלבות בין הרשימות שלי ושל דנה התחלנו לעבוד . בשבוע אחד של עבודה הצלחתי לבצע שתי מכירות ....
אל הספר