לא מפחדים יותר ממשכנתא 167 עד כמה שניתן כבר מאופי השאלות שנשאלו בהתחלה, אני לומד שהגבר הוא איש זהיר וחשדן, שילך על הרכב מסלולים בטוח עם כמה שפחות סיכונים ולעומתו, האישה, לו הייתה מקבלת ממנו גב, הייתה יכולה ללכת על הרכב מסלולים אחר, אבל אין לה בעיה להתאים את עצמה לצורך של בן זוגה . בשיחה איתם הם ציינו בפניי שהם רוצים לקנות נכס, אבל הבעיה המרכזית שלהם, למרות שהם עובדים קשה ומרוויחים יפה כאנשי היי-טק, היא שאין להם הון עצמי בכלל . לזוג כזה ברור לי שאני צריך לתת קודם כול חומר למחשבה בבית ורק אחרי שהם ילמדו אותו לעומק הם יחזרו אליי במועד מאוחר יותר ונוכל להמשיך . זוג כזה לעולם לא יקבל החלטה במקום, הוא צריך לישון על זה, לדבר על זה, להשוות עם הצעות אחרות, למקם את החלופות בטבלת האקסל שלו וכו' . . . ורק אחר כך, אחרי שהתגבש, הוא יגיע להחלטה . בשיחה איתם מצאתי לא פעם שלמרות שהם עשו שיעורי בית, הם לא מדייקים בנקודות החשובות ולכן צריך לעשות להם סדר . למשל, הם ביקשו לשלב שיעור גבוה של פריים בהרכב המשכנתא כי הם שמעו שהוא זול, אבל הם לא הבינו את מה שאתם כבר יודעים, שמסלול הפריים הוא מאוד תנודתי כך ששינ...
אל הספר