אחת‑עשרה ההליכה ביער: ניהול משא ומתן על חילוקי דעות ופתרון קונפליקטים כדי לבנות שיתוף פעולה

כדי לעזור לכם להיות מטא ‑ מנהיגים, פיתחנו שיטה מעשית למשא ומתן, שתתווסף לארגז הכלים שלכם לפתרון בעיות . שיטה זו, שניתן ליישמה כמעט בכל ההיבטים של ניהול קונפליקטים, יכולה לשמש לקידום משאים ומתנים מורכבים, לבנות עבודת צוות שחוצה מבני סילו ולפתור קונפליקטים . כשיטה אישית היא מסוגלת להוליך אתכם דרך משא ומתן בארבע עיניים עם כפיפים, בוסים, עמיתים ואפילו בני משפחה . מסגרת העבודה מכונה "הליכה ביער" . ההליכה מבוססת על העקרונות של משא ומתן על אינטרסים . באמצעות תהליך המשא ומתן הגישה השיתופית הזאת עוזרת לצדדים לגלות ולפתח פתרונות שמועילים לשני הצדדים . היא מנוגדת למשא ומתן על עמדות, שמנוהל תוך עימותים ומביא לתוצאות של ניצחון והפסד . ההליכה מסייעת לבעלי העניין : 1 . לזהות את האינטרסים העיקריים שלהם . 2 . להבין את כל נקודות ההשקפה השונות . 3 . למצוא פתרונות יצירתיים ומצליחים . 4 . להבהיר את התן וקח הנדרשים לקבלת תוצאה שמועילה לשני הצדדים ומקובלת על שניהם . "ההליכה ביער" קרויה על שם סיפור משנת 1982 על שני אנשים שקיימו משא ומתן בנושא צמצום הנשק הגרעיני בתקופת המלחמה הקרה . משלחות מארצות הברית ומברית ...  אל הספר