כחול- לבן, אדום- צהוב | 83 שלנו יימכרו אך ורק בשער המפעל . הלוגיסטיקה תנוהל ותמומן על ידי המפיצים והלקוחות . החלטה זו שחררה באופן מיידי מזומנים לפעילות השוטפת . בתקופת הלימוד הראשונה עדיין הייתי עסוק בהבנת המספרים . ההכנסה מהמכירות היתה תנודתית מאוד . לא הבנתי איך ייתכן שהרכבות יוצאות עמוסות מהאתר באופן רציף כשהן עמוסות סחורה, ואילו ההכנסות אינן יציבות . ג'ון, מנהל הכספים, וג'ונסון, מנהל השיווק, ישבו אז במשרדי והתקוטטו באופן קבוע על מספרי המכירות שצריך להציג . השיווק טען כי ברגע שנחתם הסכם מכירה הרי שעליו להירשם כמכירה . מנגד טען מנהל הכספים כי עד שהכסף לא נכנס לקופת החברה, לא ניתן לרשום אותו כהכנסה . הבעיה הפכה למורכבת בהרבה כאשר ההכנסות ממכירה מגיעות בצורת התקזזות עם החובות שלנו לספקי חומרי הגלם והחברות הבנות שלהן אנחנו מוכרים דשן ומהן אנחנו קונים חומרי גלם . אם כל זה עדיין לא מסובך דיו, הרי שלגבי חלק מהחובות היו הסתייגויות ותביעות הדדיות . כשביקשתי לראות את טבלת החייבים מצאתי שבעיית הצגת הנתונים מחלחלת גם לשם . מנהל החשבונות ציין כל תשלום שלא נפרע כחוב, בלי קשר לתנאי התשלום . הטבלאו...
אל הספר