54 | אסף נוה במחירי המכירה לחברות השונות של הקבוצה . כל ניסיונותינו להתאים את מחירי הגופרית למחירי השוק עלו בתוהו . פרט לסימפתיה לא הצלחנו לזכות בשום הנחה במחיר . עלויות הגופרית, שהיא מוצר מפתח בתהליך הייצור המרכזי, נותרו גבוהות . היה ברור שאנחנו חייבים לנקוט בצעד עצמאי ולשחרר את עצמנו מהתלות הבלתי סימטרית הזו . מאחר ICL-ש היא אחת מצרכניות הגופרית הידועות בעולם ומצויה היטב בשוק הגופרית העולמי, החלטנו לעשות מעשה ולקנות גופרית בכוחות עצמנו בסיוע ICL . קשה להסביר את גודל התעוזה של מהלך שכזה . כדי לבצעו היה עלינו למצוא נמל שיסכים לאפשר לנו שימוש באחד מרציפיו לפריקת החומר הצהוב שעשוי חלילה לזהם את מי הנמל במהלך הפריקה . יש לשכור שטח אחסון בנמל לתקופה מוגבלת, שחריגה ממנה גוררת קנסות שימחקו את כל היתרון שאנו מבקשים להשיג . רשויות הנמל צריכות לאשר לאונייה להיקשר ברציף מתאים, לעתים על חשבון אונייה אחרת שתיאלץ להמתין בים . עם תום החלק הימי עלינו להעמיס את הגופרית למכולות סגורות, להשתמש בשירותי הרכבות ולשנע את המכולות למרחק העולה על 1,500 קילומטרים . במפעל נצטרך להסיע כל מכולה בנפרד באמצעות משאיו...
אל הספר