154 | חלק שני : איך עושים את זה ? בטלוויזיה בפינת מומחים . הוא סיפר לי שמה שקרה לו היה מטורף : "זה לא שגדלו המכירות, אלא שכשאני מגיע לישיבה או לפגישה, מתייחסים אלי אחרת, אני אוטוריטה . " זה רלוונטי לא רק להופעה בטלוויזיה, אלא גם לערוץ יוטיוב, לסרטון בפייסבוק או להרצאה בכנסים . דיבור מול קהל בונה מותג והופך את הדובר למומחה . • יכולת לעמוד מול קהל בונה ביטחון עצמי — אחד הפחדים הנפוצים הוא פחד במה . מי שמתגבר עליו ומתרגל להופיע מול אנשים, יוכל אחר כך לעמוד על שלו טוב יותר במשא ומתן, לגייס כסף לסטארט-אפ שלו וגם למכור יותר ולשכנע את הלקוחות שלו לקנות יותר . הכול מתחיל ונגמר בביטחון עצמי . אין אדם מצליח שלא מסוגל לעמוד מול קהל, זה בא ביחד . אם יש לכם ילדים, אני ממליץ לכם ללמד אותם לעמוד מול קהל, אפילו להופיע בסלון . זה יעזור להם להצליח בהמשך . לספר לקהל סיפור ראשית כול, כשאתם מדברים מול קהל, ספרו סיפור . אנשים אוהבים סיפורים ורוצים להיסחף לעולם מלא דמיון ורגש . כשאני מספר סיפור, אני מקפיד להתחבר ללב של מי שמקשיב לי : לדבר על הצלחה, על כאב, על כל דבר שיש בו רגש . שנית, בין שאתם מדברים עם לקוח...
אל הספר