פרק 18 : מכירות | 145 בכוונה משתמש במילים קשות . גם הרמב"ם אמר שיש דברים שכל אב חייב ללמד את בנו ואחד מהם הוא שחייה . למה ? כי מדובר בהצלת חיים . בעולם המים תלינו על הלוחות כתבות שעוסקות במקרים של טביעה, כדי לשדר את הרעיון שלימוד שחייה מציל את חייהם של הילדים . כשדיברתי עם הורים על לימודי שחייה עבור ילד בן שלוש, ציירתי להם את התמונה הבאה : תחשבו על שני אבות ושני ילדים בני שלוש באילת : ילד אחד עם מצופים כתומים בברֵכה, ואבא שלו מחזיק אותו בתוך המים ; ילד אחר שוחה בברכה, ואבא שלו יושב, שותה בירה או קולה קרה ומסתכל עליו רגוע . בעצם מכרתי לא רק את הרעיון של הצלת חיים, אלא גם את הרעיון של חופש ושל שקט . ואת הרעיונות האלה אנשים קונים . דוגמה נוספת לאופן שבו מכרנו בעולם המים : לא מכרנו טיפולים הידרותרפיים, כי זה נשמע משעמם ומעייף . מכרנו את הרעיון, הנכון כמובן, שהטיפול ימנע כאב מאנשים שסובלים מכאבי גב ; שבזכות הטיפול, במקום לקום כל בוקר עם גב תפוס ולסבול כל היום, הם ירגישו הרבה יותר בריאים, פעילים ושמחים . בפועל, אכן שיפרנו את איכות החיים של הרבה אנשים חולים או של אנשים שסבלו מכאבים באמצעות הט...
אל הספר