אתה לא המוונית הלא | 159 לרכישה שלו . מדי יום, בנסיעה הארוכה שלו לעבודה, הוא חלף על פני שלוש סוכנויות . אם ראה מכונית שתפסה את מבטו, הוא התקשר לסוכנות . במקביל הוא יצר קשר עם אנשים שפרסמו שהם מוכרים את מכוניתם . בסופו של דבר הוא קנה את השברולט מאדם פרטי במחיר נמוך בהרבה מהצעותיהן של כל הסוכנויות שיצר איתן קשר . הוא אמר למוכר : אני לא ממהר . תתקשר אליי בעוד חודש בערך ואתן לך הצעה . אבל עכשיו אתה מבקש מחיר זהה כמעט למחיר שהציעו לי כל הסוכנויות שיצרתי איתן קשר בחודשים האחרונים . הוא אומר את אותו הדבר לכל האנשים שהוא מדבר איתם על קניית המכונית שלהם . יש גם זמן בשנה שהוא אוהב להתמקח בו : לטענתו הוא מצליח לסגור את העסקאות הטובות ביותר בין דצמבר לפברואר . בשיא החורף, הוא אומר, אין הרבה קונים בשוק . מזג האוויר הקר והוצאות ופעילויות שקשורות לחג המולד מסיחים את הדעת ומניאים את רוב הקונים הפוטנציאליים מקנייה בתקופה הזאת . הם לא מניאים מקנייה רבים מהמתמקחים המחפשים מכונית משומשת . לא נדיר בכלל שקונים בקבוצה הזאת ינהלו משא ומתן עם ארבעה מוכרים במקביל במהלך החודשים האלה . חברי הקבוצה הזאת בדרך כלל ר...
אל הספר