273 מדריך לגיוס מאתגרים מדגם שאלות הגדרהיכולת קווים מנחים לריאיון סימני אזהרה להערכה מעודד תקשורת דו- מבטא בבהירות כיוונית את הצעת הערך של הספק ומערב את הלקוח כדי לטפל יחד בסדרי העדיפויות העסקיים . מבין רמזים לא מילוליים ומזהה צרכים לא-צפויים של הלקוח . מסוגל לתאם ולהבטיח תמיכה מבעלי עניין פנימיים . איך היית מתאר את הקשרים האופייניים שלך עם הלקוח ? איך אתה גורם ללקוחות לדבר על סדרי העדיפויות העסקיים שלהם ? אילו רמזים לא-מילוליים אתה מחפש במהלך פגישת המכירה ? תאר מקרה שבו התייחסת מיוזמתך לצורך של הלקוח שהוא לא הזכיר . איך אתה מתמודד עם שומרי סף כדי להשיג גישה למנהלים בכירים עסוקים ? ספר על מקרה שבו התגברת על קושי בתיאום בין מחלקות . הקשרים מבוססים על היכולת של נציג המכירות ללמד את הלקוח דברים שקשורים לנקודות התורפה שלו . משנה את ההתנהגות על סמך רמזים לא מילוליים . תיאם בהצלחה בין מחלקות בתגובה לצרכים מורכבים של הלקוח . לא נראה פתוח ו / או נגיש . לא גמיש, אוהב להגיד את המילה האחרונה . לא מסוגל להבין שפת גוף . מתקשה לאזן בין קשרים מרובים . מכיר את מנועי הערך מגלה בקיאות של הלקוח גדולה בעס...
אל הספר