נספח ב׳: ניתוח עצמי של סגנון מכירה

ניתוח צמי של סגנון מכירמ 271 מדריך דירוג צרפו את הדירוג שלכם לשאלות 2 ו- 3 . כתבו את המספר בריבוע למטה עם הכותרת ״מלמד כיצד להתבדל״ . צרפו את הדירוג שלכם לשאלות 5 ו- 6 . כתבו את המספר בריבוע למטה עם הכותרת ״מבצע התאמות לקבלת תהודה״ . צרפו את הדירוג שלכם לשאלות 8 ו- 9 . כתבו את המספר בריבוע למטה עם הכותרת ״תופס פיקוד״ . אם נתתם לעצמכם דירוג גבוה בשאלות 1 , 4 , 7 או 10 , זה אומר שיש לכם נטיות טבעיות למכירה בסגנונות אחרים ( 1 הוא בונה הקשרים, 4 הוא הזאב הבודד, 7 הוא פותר הבעיות התגובתי ו- 10 הוא העובד החרוץ ) . בכל ריבוע : 8 או גבוה מזה : נראה שאתם עומדים להתחיל התחלה נהדרת ; המשיכו לחפש דרכים לאתגר את צורת החשיבה של הלקוחות . 5 עד 7 : יש לכם בסיס טוב שאפשר לבנות עליו ; התמקדו בתחום שתרצו לפתח והתחילו לדרבן את עצמכם לאתגר יותר . 4 ומטה : ייתכן שהגישה הזאת קצת חדשה עבורכם ; חִשבו על התחום שבו אתם מרגישים הכי נוח והתחילו שם את תהליך ההתפתחות האישי שלכם . מלמד כיצד מבצע התאמות להתבדלתופס פיקוד לקבלת תהודה המוכר המאתגר 270 הדירוגהמשפט 1 . אני יוצר הרבה קשרים מתמשכים ומועילים עם לקוחות . 2 . א...  אל הספר