249 סוף דבר וזו לא רק בעיה של נציגי מכירות . חשבתם לבדוק את המודל הזה בתחומים אחרים חוץ ממכירות ? ״ . למעשה לא בדקנו את העניין בעצמנו, אבל עמיתינו בחברת סי- אי-בי עשו זאת . אחד היתרונות הנהדרים בלהיות חלק מחברה כמו שלנו הוא שיש לנו מאות עמיתים ברחבי העולם שמייצרים תכנים חדשניים לכל פונקציה ארגונית שאפשר להעלות על הדעת . מועצת מנהלי המכירות הבכירים בסי-אי-בי היא חלק מתחום השירותים והמכירות הרחב יותר, אחת משמונה הפונקציות הארגוניות שבהן מתמחה החברה . תחומי ההתמחות הנוספים שלנו הם משאבי אנוש ; כספים ; חדשנות ואסטרטגיות ; שירותים משפטיים, ניהול סיכונים וציות ; טכנולוגיית מידע ; שיווק ותקשורת ; וכן רכש ותפעול . מעבר לכך, החברה שלנו משרתת יותר מ- 240 אלף בכירים בעולם העסקי בכעשרת אלפים ארגונים שנמצאים ביותר מ- 110 מדינות . אפשר בהחלט לומר שיש לנו זווית ראיה רחבה למדי בכל נושא עסקי . אז הרמנו טלפון ושאלנו כמה עמיתי מחקר בכירים שלנו ואפילו כמה מאנשי החברה, ״האם מודל המאתגר מתאים ליישום בתחום שלכם ? ״ . מה שגילינו היה מרתק, וניתן להסיק מכך שאולי העמית הזה באמת עלה על רעיון חשוב . גם לקוחות פנימ...
אל הספר